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五月一过，2009年的一半就没了，五月，特殊的月，假期很多，5-12也属这月，心里有太多的感触。总认为自己和平常人不同，不管什么苦都可以熬过，为什么有些事特别能乱我心绪，总以为自己已放开很多，明白很多，到结果，还是不想去碰那根弦，明白逃避不是办法，终会有天来临那最不想见的事，既然是注定的事，又何必让自己伤心的去想不该想的。人啊，都是平凡人，总是逃不开命运的捉弄。说是一回事，想是一回事，做又是一回事，并不是什么事都可以心口一致。
这月业绩只做了三万左右，虽然没有空白，却给我的感觉没有业绩一样，都说希望越多，失望越大，哎，，那个气球单子，，真希望可以搞定。之前一老客人说这月要来中国下单，没想到开了展会，。连之前确认的单子也取消了，金融难道这么久还没有过去吗？相信运气很重要，这月没有，可能下月很多单子来了，为公司为自己加油。这个月的表现很不理想，并不是自己想要的，希望能平平稳稳轻轻松松的每月到6万以上。虽然说上二个月都不错，但和这月比就差多了，努力努力再努力，抓住每一个机会，仔细再仔细，不出任何问题
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2009年05月12日，四川大地震已一年了，感触很多，生命真的很可贵。为什么中国会有这么多的灾难，每年都会发生很多事，中国的人口这么多，真的没法预防吗？就如这次的猪流感，一直说有预防，为何在四川还会有一病例？四川人民本身就很脆弱了，发生了这么多的事。祝福，祝福，再祝福，希望中国人民能团结起来，渡过一切困难。
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很多年没有回老家过年了，一直都是租在哪就在哪过年，去年总算回自己的老家去过了（同在义乌，就是一直在城里）。家里房子也装修好了，心情特别的好，年前几天都忙着购买过年的礼物了等。年三十吃完饭就习惯性打开电脑，刚好之前有问过一产品的客人在线，就聊起过年的事了，然后就问他单子，客人也很爽快的让我做合同，我还以为只是说说的，没想到他就说很快按排订金。现在好了，订金也收到了，心也放下了。
牛年才开始...
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电子邮件跟进买家的技巧：有的放矢、简单、可信、恰当、快速、细致跟踪
1、买家的网上查询
分辨那个是真盘，那个是假盘，应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询...
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一些公司高层管理人员经常诧异地说：“不久前与客户的关系还好好的，一会儿‘风向’就变了，真不明白。”客户流失已成为很多公司所面临的尴尬，他们大多也都知道失去一个老客户会带来巨大损失，也许需要公司再开发十个新客户才能予以弥补。但当问及公司客户为什么流失时，很多公司老总一脸迷茫，谈到如何防范，他们更是诚惶诚恐。客...
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昨日下午从2008义博会展馆内的一个推介会上获悉，中国小商品城展览有限公司将于明年6月14日至16日在迪拜与“环球资源”联合主办2009中国义乌国际小商品博览会迪拜展，目前义乌及周边已有一些企业前往报名，其中华发工艺品公司申报了4个展位。
据中国小商品城展览公司国际部经理孙甜说，这是我市目前为止第二个自主举办的境外展会，也是首个以义博会冠名的境外展，把...
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如果您无法克服客户的抵抗及反对，您在销售的过程中将被彻底的击溃。然而，在商场上，商谈是利用抵抗的过程前进的。处理拒绝的重点有二：
一、了解处理拒绝原则：
反对意见乃是订购的前兆，处理反对的巧拙有天壤之别的结果。
1. 以诚实来对待：
不是真心诚意的话语没有力量，它...
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客户也是凡人，也有七情六欲，也会犯错误，表现出不礼貌的言行等。遇到这种情形你该怎么办？
我与客人吵架时
客户是上帝，骂客户就是骂上帝，骂上帝是要遭天打雷劈的！做生意的人都知道客户是不能骂的，除非你不想再把生意做下去。但客户也是凡人，也有七情六欲，也会犯错误，表现出不礼貌的言行等。对于不骂不足以平民愤的客户，不但要骂，而且要狠狠地骂。为什么要骂？似乎骂人的唯一目的就是解除自己心中的怨恨...
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昨天我们公司同事生日，公司里的人都去参加他的生日party，他说第一次那么认真的过生日，他很开心。
希望他以后都能生日那天那么快乐！
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除在国内的B2B网站寻找客户外，还可要到国外的网站去找。
1、通过GOOGLE用一些关键词搜索。比如，液晶显示器就用 Europe LCD Monitor B2B等搜索，这样可以找到了一些国外大的公司网站和B2B网站。
2、然后知道了这些*色，开始考虑如何过滤客户，那些网站会有很多采购信息，我通常不愿意浪费时间，会直接按照产品(LCD MONITOR)和采购来搜索，对于每个采购...
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加工行业越来越难做了，客户的要求越来越高啦，但是价格并没有水涨船高，竞争太激烈，各有各的生存方式和空间。但是现在又出现这样几种情况，给我的感觉就是不好操作不好把握。
一，没有研发和生产能力的小公司主要是贸易公司。这类客户经常询价，但是因为他们不是很懂，加上资料不齐全，很难较准确报价。一般没有图纸，只有一个图片，而且是装配好的图片，一个大概尺寸，结构看不...
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一个善于用语言艺术说服顾客的营销人员，他的营销业绩要比不善于用语言艺术说服顾客的营销人员的经营业绩高得多。
市场营销，除了要产品质量高、服务态度好、商业信誉优外，在很大程度上就是市场营销人员通过自己的语言艺术来说服对方，即通过嘴上功夫来达到推销商品的目的。一个善于用语言艺术说服顾客的营销人员，他的营销业绩要比不善于用语言艺术说服顾客的营销人员的经营业绩高得多。说服顾客的妙法有不少。
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在商务交往中，需要掌握的道歉的技巧，有下面几点。
第一，道歉语应当文明而规范。有愧对他人之处，宜说：“深感歉疚”，“非常惭愧”。渴望见谅，需说：“多多包涵”，“请您原谅”。有劳别人，可说：“打扰了”，“麻烦了”。一般场合，则可以讲：“...
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无意中在自己的电脑里发现了下面这段文字：
说话
急事，慢慢地说
大事，清楚地说
小事，幽默地说
没把握的事，谨慎地说
没发生的事，不要胡说
做不到的事，别乱说
伤害人的事，不能说
讨厌的事，对事不对人地说
开心的事，看场合说
伤心的事，不要见人就说
别人的事，小心地说
自己的事，听听自己的心怎么说
现在的事，做了再说
未来的事，未来...
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为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。我们该去哪里找客户？外贸者关于客户的疑惑 /寻找海外客户 /海外客户在哪里？
这个老而俗却又非常现实的问题一直有困绕着众多的外贸工作人员。想必其他的朋友也有这种困惑，只不过程度不同而已。既然都有，何不开诚布公，大伙都来研究一下，山穷水尽时，到底应去哪里找客户？网络寻找？网络寻找这...
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2008年08月12日诚骏公司二周年和工厂一周年庆,我司外出烧烤,游泳,晚会,露营等活动.第一次举办这样的活动,拓展公司按排的很多节目只用了一个,都是我司临时按排的活动,非常的热闹,新颖,同事们用心的投入,开心的玩爽;是拓展公司所接待过的所有公司里,我司是自我调节气氛最好的一个公司,也从我们的活动中感悟到更多的新创新想法.这完全脱不开同事们的努力,有这帮这么会调节的人,公司的发展只会越来越好.
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说起来，谈判小人生，人生大谈判。
从我们稍懂事开始，就开始谈判了，当然，一开始主要是与家人谈判，去动物园玩、买个玩具、甚至吃什么饭，能不能不吃这个菠菜等等，都要谈判。由于谈判技巧不足、沟通能力不够，一开始总是效果不好，谈判破裂还有可能遭受皮肉之苦。我记得自己最早的一个完整谈判过程是在刚上小学，那时候迷上打乒乓，想找父母要钱买一块球拍胶皮去讨好一个我最崇拜的乒乓高手。一开始时是欺骗，用了什...
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人们是否愿意成为朋友或什么时候可能成为朋友，按照信纳德.佐宁博士在《交际》一书中的观点，陌生人之间接触的头四分钟是至关重要的。他在书中对有举建立新的友谊的朋友说：“当你在社交场合中遇到陌生人，你应把注意力集中在他身上四分钟。很多人的生活将因些而改变。”
你可以注意到，一般人并不专心致志地注意自己刚认识的...
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1、自我认知
业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！
优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东...
